温州市永嘉县超达阀门集团股份有限公司（以下简称“超达阀门”）国际贸易部经理俞德柱的办公室抽屉里，放着一份刚到手不久的保函。“有了这份质量保函，我们回笼了300万美元资金，去海外抢新订单更有底气。”

        保函是俞德柱的“定心丸”。7月23日，记者在企业见到俞德柱时，他正安排订单出货，虽然忙得不可开交，他却充满了干劲。然而，一个月前，俞德柱还处于焦虑中。

        今年，疫情之下国外市场持续萎缩，国外大企业对于百万美元以上的大项目订单，在签约和发货的条件中提出了新的要求，需要增加金融机构的担保并出具书面保函。“年初的阀门订单正等待发货，客户要求我们在发货前要出具质量保函，如果没有，300万美元的货款就无法按时到账，企业资金压力很大。”俞德柱心急如焚。另一方面，6月份企业新洽谈的200万美元的订单，同样急需拿到履约保函。

        “好在这些坎已过去。”俞德柱说，碰到保函问题后，他们第一时间向永嘉外汇联络员反映情况。当天下午，由国家外汇管理局永嘉县支局、永嘉县商务局、工商银行永嘉支行等组成的外贸服务团队，就来到超达阀门共同解决企业的难题。

        俞德柱提出两个困难，一是出具的保函需要满足国外客户的格式，与金融机构现有的通用格式不同。二是保函需出具书面担保，内容的修改、审批、寄送所花时间较长，但客户要求的期限为15天。

        针对俞德柱的需求，外贸服务团队立即安排法务等专业人员就保函中涉及的内容格式、法律适用等问题，与企业负责人直接协商、沟通。另一边对接工商银行省、市分行，打通层层审批通道，将保函审批权从工商银行浙江省分行下放到工商银行温州分行，缩减保函办理时间。最终企业顺利拿下大额订单，资金也如期回笼。

        在超达阀门智能生产车间，记者看到，200多名工人在流水线上忙着组装、检测、包装工作。一批完成装箱的阀门产品整齐堆叠在发货区，即将运往大洋彼岸的美国。“这些订单都在百万美元以上，如今畅通了保函的开具机制，这些订单都源源不断了，如今企业又回到满产状态。”俞德柱说，超达阀门承接的海外大项目订单，主要来自美国、科威特、马来西亚、泰国等石油公司以及TECHNIP、PETROFAC、FLUOR等工程公司。截至6月，超达阀门外贸订单已完成约800万元美金，还有1100万元美金的订单即将交货，预计今年外贸总额将比去年翻一番。

        省党代会报告提出，千方百计助企纾困。针对像超达阀门这样在外贸中碰到难题的企业，永嘉组建外贸服务团队，走访402家企业，累计为企业解决问题252个。截至6月，永嘉出口额同比增长64.96%。