精控阀门以工程应用为驱动力推动公司持续发展

        在过去的几年里，精控阀门将压力平衡旋塞阀引入其广泛的产品组合，不断向世界展示其在工程建设方面的专业能力。该公司通过获得全球石油和天然气巨头的认证，持续的展示其优势和适应客户需求的能力，为复杂的跨境项目提供阀门，并不断扩大其合作伙伴关系和客户群。在2016年的封面故事中讨论了精控阀门之后，阀门世界决定再次拜访精控，并与精控总裁顾立东先生再次探讨了近年来取得的成功经验。

        我在精控海外市场部高经理的引领下，参观了精控位于中国成都附近（广汉市）的总部和制造工厂，工厂干净整洁，规划条理，设备精良。经过一个工位时，我向数控操作员提出了一个问题，高女士徐徐地翻译着，同时我看到精控总裁顾先生和我的同事李星女士也点头表示赞同。这样的访问对于项目经理、采购员、检验员和其他来精控进行审核的人员都很熟悉。然而，我在精控的经历与我编辑生涯中的其他经历明显不同。因为我坐在8000公里外的荷兰阀门世界公司，李女士就在我的楼上，而顾先生在他精控的办公室。工厂里唯一的人是高女士，她配备了摄像机、陀螺稳定器和非常快速的互联网连接。相机可以随时按要求暂停，就好像我在现场一样。

        高含硫条件下的阀门

        优尼科东海有限公司（雪佛龙中国的全资子公司）在四川盆地东北地区开发和生产天然气及副产品（含硫）。然而高浓度的硫化氢（高达18%）和二氧化碳（高达8%）对油气处理设备提出了额外的要求。经过严格审核，精控阀门于2017年获得阀门供应商资格。由于产品性能良好，精控迄今已收到63份订单，共计交付1321套阀门（截止2020年8月）。交付的产品包括高抗硫球阀、止回阀和闸阀等，尺寸达到NPS24，压力等级达到Class600。

        顾先生:“精控早已预见到远程检验和参观工厂的好处，因此我们在重点位置安装了高分辨率的摄像机。根据检验员的要求，这些画面可以放大以突出显示我们生产设施的各个方面。多亏了这项技术，我们的业务在新冠疫情期间保持了正常。许多无法到厂的客户第一次尝试了我们的视频技术，他们非常认可它的清晰度和效率。”精控具有前瞻性眼光的管理层勇于尝试并接受新技术，用于帮助精控为客户提供优质的产品和服务。然而，精控的重点仍然没有改变，正如顾先生强调的：“准确地讲，精控是一家专注于管道阀门的公司。这是我们的优势，因此我们将继续瞄准石油和天然气应用，为管道和过程控制阀门提供解决方案。此外，我们的管理团队和运营团队都非常稳定，这是业务连续性的基础。”

        精控是第一家成功通过中石油严格工业试验的压力平衡式旋塞阀中国制造商。即使在低迷的时期，对石油和天然气的关注也取得了回报，自2016年以来，精控的销售额翻了一番。顾先生：“按照中国政府的“一带一路”倡议，我们将在新兴市场进一步发展。我们有一些很强的卖点，比如工程响应、工程解决方案和完整的工程操作，以赢得新客户。”

        创 新

        顾先生在2016年接受采访时，自豪地介绍了精控是如何成为中国石油天然气集团公司（CNPC）第一家批准列入旋塞阀供应商名单的中国制造商，其中最关键的是，精控公司的两个批次阀门通过了一系列极其严格的现场测试，成绩斐然。不久之后，中国石化在多管道项目中选择应用了精控的旋塞阀，进一步使精控成为一家声誉良好的优质阀门制造商。高女士说:“在今天的中国，精控被公认为旋塞阀的领先供应商。我们也许不是最大的公司，但我们有所在领域出类拔萃的研发生产力量和创新的决心。这反映在我们广泛的项目业绩、持有的证书和资质中，以及全球越来越多的EPC和最终用户将精控阀门列入了他们的合格供应商名单中”。顾先生指出一个非常值得注意的业绩是著名的中俄东线天然气管道。该项目在俄罗斯绵延3000多公里，在中国超过5100公里，在两国都具有重要的国家意义。在一期（北段）和二期（中段）成功投标后，精控已经提供了许多压力平衡式旋塞阀，尺寸达到NPS24，压力等级高达Class900；第三阶段（南段）将进行额外交付。精控另外安装并测试了气液联动执行机构和电动执行机构。高女士说：“许多客户委托我们提供全自动阀门。因此，我们致力于为客户提供优质的阀门制造服务。为精控工作的人员都是有丰富技术背景的经验丰富的专业人士。通过对阀门设计和流量控制应用的深入了解，他们可以使用清晰准确的语言为客户解答可能遇到的任何问题。我相信，这可使我们在众多的阀门制造商中脱颖而出。”

        指定的油田供应商

        精控阀门自2013年以来一直参与米桑油田的项目，为其脱气站、油罐区、油气处理站、水处理厂等提供阀门。截止2020年7月，已交付阀门7500多套，其中1600多套球阀采用INCONEL 625镍基合金高抗硫堆焊层。凭借零投诉的出色业绩，精控阀门被授予“指定供应商”地位。

        合作关系

        自2016年以来，精控日益成为工程产品的供应商，与众多终端用户和工程公司建立了合作。顾先生：“详细来说，精控已经从一家单纯的商品阀门生产商转型。我们的优势在于，我们是一家应用解决方案提供者，为客户提供工程服务，例如涉及特殊设计、原型设计、总程序说明和保密协议下的生产。精控的设计师和工程师们善于迎接个性化的定制设计挑战。我们灵活的制造布局意味着我们可以同样轻松地交付小批量或批量阀门。”顾先生说，精控拥有理想的技术和能力来处理最不寻常的请求。“一个特定的合作伙伴问我们是否可以在制造全焊接球阀的过程中进行射线检测。业内人士会告诉你，这是非常罕见的——按照他们的设计，射线照相技术通常不适用于焊接球阀。然而，精控的技术专家加快了应对挑战的步伐，并提交了一份量身定制的解决方案获得客户批准。这也为订购其他类型的阀门打开了大门。”

        南亚：客户服务的历史案例

        CFB输气平行管道工程是精控在这一领域的又一大型项目，公司交付大量高压全焊接球阀和其他阀门。在NPS30及以上，这样的阀门对于精控来说是司空见惯的，但事实证明，对于终端用户来说却不是。因此，精控在保护、运输、现场安装、维护程序等方面提供了额外的专业建议，以帮助最终用户。

        自从进入市场几年以来，精控已经在该地区完成了从沿海地区到内陆地区，从输气管道到压缩机站的大型工作。在这些卓越成就的背后，是一支非常重视客户服务的强大专业团队在支持。例如有一次，在南亚的一个热带城市，工作人员为了战胜拥挤的交通状况及时投标，他们当天就飞了过去，应客户的紧急要求，一路上还学会了一些基本的当地语言技能，以便更顺畅的沟通。

        精控还与阀门行业的其他参与者建立了成功的合作关系，例如当地的区域销售代表和代理商。顾先生：“看看这个封面故事中提到的案例故事，相当一部分项目的获得来自我们的全球销售代理网络。我们会谨慎选择在阀门和阀门应用方面经验丰富的代理商，因此可以适当地向客户建议精控如何解决其管线控制需求。”顾先生顺带说到，他很期待能见到潜在市场新的销售代理商。“我们一直希望扩大我们的全球销售覆盖范围。如果有信誉良好的销售代理，希望建立于双赢的合作伙伴关系，那么我将很乐意与他们深入交流。”

        未来规划

        在我们非常愉快的采访结束时，顾先生评论道，鉴于精控在特殊应用阀门方面的强劲增长，管理团队正在计划投资更多的数控机床，并扩大车间面积，并构建小型物品的旋转式垂直存储系统。顾先生说：“旋转式存储的好处很多。显然，产品的存储和检索速度可以提高很多，还可以腾出场地来增加产量。此外，旋转式垂直存储系统将看似平凡的部件，保护的好像它们是珍贵的宝石一样。各种各样的O型圈和其他密封件看起来并不重要，但它们在阀门中起着关键作用。这种最先进的存储系统将帮助我们为阀门制造设定最高的基准。客户无论是亲自拜访我们，还是选择‘数字对话’，我们都希望最终用户能够对精控的诚信和我们阀门的质量有绝对的信心。”

        适当的协调防止Burgan油田项目延误

        WARA项目（Burgan油田）3号生产线的介质是废水。看似可能很温和，但事实上，废水的腐蚀性很强，所以需要使用超级双相不锈钢（A995 6A）作为阀门材料。幸运的是，精控公司能够进行由特殊合金制造阀门的丰富经验，并获得了大约1000套手动阀门的订单，包括球阀和平板闸阀以及闸阀、截止阀和止回阀，尺寸达NPS30,压力等级高达Class1500。

        该项目的另一个复杂性是过程参与人员数量异常庞大，最终用户和承包商都指派检验员见证产品从原材料到最终测试验收放行的整个过程。因此，在开始工作之前，精控仔细规划了最佳方式，以充分协调来自多个公司的众多检验员。这种前瞻性的计划确保了生产的正常进行，并促进整个订单的按时完成。

更多资讯请访问工客网-阀门之家：www.gongkew.com