目前湘油泵（603319.SH）为国内发动机泵类产品生产规模最大的企业之一，作为国内外二十多家主机厂的一级供应商，公司与大型车企同步开发定点定向供货，销售额逐年增长。

        近日，湘油泵公告显示，公司同时收到吉利汽车、南京依维柯新产品定点通知，公司未来将分别为其开发并配套机油泵组件产品4万台/月、双联泵5万台/年，仅吉利汽车的意向协议预计将达到4.8亿元，将近5亿元的订单，占去年营收的将近一半。

        客户新产品开发过程可能长达2－3年，公司与车企建立了长期稳定的战略配套合作关系为后面的销售打下基础。靠着与大客户同步开发，公司上市以来营收逐年增长，2019年公司营收首次突破10亿元，相比2016年上市时营收将近翻番，发动机泵类产品产销量新增超百万台。

        据悉，公司前三季度营收达到9.6亿元，同比增长39.77%，接近去年全年，净利润1.3亿元，同比增长68.58%，今年公司业绩有望创出历史新高。

        为吉利配套每月4万台机油泵

        11月4日，湘油泵公告近日收到宁波吉利汽车的新产品定点通知，公司将为吉利汽车开发及配套机油泵组件产品，量产规模设计为4万台/月；同时公司还收到南京依维柯新产品合同，公司将为南京依维柯开发并配套“机油泵真空泵总成”（即“双联泵”），量产规模设计为5万台/年。

        此次产品定点是湘油泵与吉利汽车过往合作的延续，公司2022年至2026年将为其供应机油泵组件产品涉及总金额为4.8亿元，这一金额接近去年公司营收的一半；而南京依维柯是中国轻型商用车领航者，此次公司成功开发南京依维柯为其配套F1AGPOD双联泵，预计年销售额为1800万元，实现了国内自主品牌双联泵产品的进口替代。

        湘油泵发动机泵类主要产品应用于中重型卡车、客车、乘用车等行业，公司一直保持可变排量机油泵与主机厂同步开发，公司产品均以直销的销售方式进行定点定向供货。像上述定点通知，公司与车企同步开发建配套机油泵组件产品，保证了公司客户与销售的稳定。

        在发动机泵类产品方面，湘油泵已成为日本日产、美国福特、法国雷诺、法国标致雪铁龙、东风汽车、吉利汽车等我国主要主机厂的战略供应商。新产品开发过程可能长达2－3年，国外康明斯、卡特彼勒等客户甚至达到4－5年。目前公司已是国内外二十多家主机厂的一级供应商，能新开发客户南京依维柯是公司新产品开发应用的又一重大突破。

        除了开发车企，今年上半年公司还拿下华为订单。2月12日，湘油泵公告全资子公司嘉力机械已于近期通过华为合格二级供应商认证，为华为战略供应商弗兰德科技供应基站天线产品（含5G基站天线整机及零配件）及通信类电子产品所需的机加压铸组件。弗兰德科技生产的基站天线产品约占华为同类产品采购的40%左右，其营业收入连续三年超过10亿元。

        发动机及其泵类其OEM终端市场发展决定了行业的主要市场需求，由于湘油泵拥有稳定的客户群体，即使在上半年终端销量情况不好的情况下，公司业绩依然实现大幅增长。根据中国内燃机工业协会统计，2020年上半年内燃机累计销量1956.14万台，同比增长-12.84%。而湘油泵前三季报实现营业收入9.60亿元，同比增加39.77%，实现归母净利润1.3亿元，同比增加68.58%。

        从上半年财报来看，湘油泵机油泵略有下滑，但电机、变速箱泵、水泵以及包括真空泵在内的其他产品均表现抢眼，其中电机营收8070.46万元（去年全年仅3501.59万元），水泵营收增长34.22%。

        三年新增泵类产品销量超百万

        湘油泵是原机械工业部和中国汽车工业总公司定点的国内机油泵生产基地，上市时，湘油泵为国内发动机泵类产品生产规模最大的企业之一，机油泵、发动机水泵、输油泵等产品的年生产规模达到350万台以上，公司柴油机机油泵在国内中重大柴油机市场占有率在37%左右，汽油机机油泵在国内市场占有率8%左右，并保持逐年上升态势。

        靠着与主机厂同步开发，定点定向供货，由于稳定的客源，湘油泵销量不断攀升。2016年公司IPO募资2.12亿元主要用于扩产，达产后将形成年产柴油机机油泵70万台、变排量机油泵60万台、汽油机机油泵90万台、冷却发动机水泵40万台，共计260万台泵类产品的生产能力。截止去年底，公司这一项目产能利用率97.90%。

        去年湘油泵共生产柴油机机油泵224.39万台、汽油机机油泵195.17万台、变速箱泵32.03万台、水泵14.10万台，生产规模达到465.69万台，以及68.54万台电机，销售保持了同步增长，仅发动机泵类产品产能三年时间提高超百万台。由于近三年公司机油泵产能利用率一直维持在较高水平，产能不足问题日益显现。

        特别是为实现“电动化、新能源化”的战略目标，2017年以来，公司积极推进智能化制造系统建设，推动电子泵类产品分别应用于乘用车、商用车、新能源汽车及氢燃料电池。今年4月公司公布拟非公开发行股票募集资金总额不超过3.67亿元（含本数），募投项目的主要产品是先进节能的发动机机油泵和变速器油泵，有助于提高公司市场占有率，预计年均实现营业收入3.77亿元，年均实现净利润4193.32万元。