赛莱默中国区及北亚区总裁 吕淑萍

    2019年，赛莱默中国的市场重心在于水利领域、能源领域和生态保护领域。

    在习近平总书记“绿水青山就是金山银山”的理念指导下，借助污染防治攻坚战的东风，赛莱默中国的业务在2019年前三季度继续保持增长。我们的解决方案在黑臭水体治理、海绵城市、雨洪管理、自来水厂及污水处理厂的运营提质增效，解决“最后一公里”水质的二次供水等领域都得到了广泛应用。

    2019年，针对中国水利及调水工程市场的需求，我们将飞力A-C客户定制泵引入中国。

    拥有130多年历史的A-C定制泵起源于美国，特别适用于区域调水工程。先进的水力模型设计，结合百年经验积累，使得水泵的运行效率高达90%以上，节能效果卓越。

    同时，我们也将在美国、印度等其他国家开展的调水工程的成功经验与客户分享，针对本地项目的特殊性优化产品性能，初衷只有一个，那就是更好地服务中国市场，满足客户的需求。

    目前，赛莱默拥有的智能化解决方案包括：

    • 无收益水整体解决方案

    物理漏损和表观漏损是造成无收益水的两大主因。赛莱默收购了Sensus(申舒思)和Visenti后，推出NRW（Non-revenue Water)无收益水整体解决方案，帮助水务公司减少经济损失。

    • 赛莱默智慧水务云平台

    整合赛莱默现有监控技术，结合物联网技术，在二次供水设备管理、污水泵站管理、供排水压力管理等赛莱默核心应用领域，推出符合中国客户需求的智慧水务解决方案。

    营商环境日益优化，企业受益良多

    赛莱默扎根中国近30年，亲历并见证了中国改革开放四十年不同阶段的发展，尤其是中国经济的腾飞。

    在这些年中，我们与中国客户共同成长。在中国扩大开放的四十年里，我们不单是受益者，也是参与者，是中国不断开放历史进程中的一部分。

    作为外企企业，我们切身感受到了在中国营商的便利性不断提升，中国创造的营商环境正在变得越来越好，尤其近几年，越来越多外商的知识产权得到保护。

    近两年来，虽然中美贸易战打得火热，国际经济大形势也不容乐观，但赛莱默在中国的业务始终保持稳定增长，2018年、2019年相继在沈阳工厂完成了二期的厂房扩建。赛莱默在中国落地生根开花结果，中国永远都是我们最好的贸易伙伴。

    先进技术在细分行业会有更多机会

    赛莱默针对市政和工业污水处理的不同需求，污水厂对出水水质标准的不同要求，通过创新产品和完善服务，为客户提供紫外、臭氧等深度水处理解决方案，实现高效可靠的污水处理，最重要的是，帮助污水厂的出水水质达到甚至超过国家或地方标准，有效防止不符合排放标准的水体对周边河域造成再次污染。

    针对水利和水务的市场需求，赛莱默推出飞力TOP一体化泵站。这台具备自清洁功能的智能泵站，拥有高效节能的自控系统，可远程智能监控，24小时无人值守作业。

    此外，一款专为河道水系治理量身定制的集成解决方案——飞力 TOPGATE™一体化泵闸也已在广州小龙涌得到应用。这款产品实现了闸门和潜水泵的联动控制，还兼具占地节省、结构紧凑、施工便捷、泵送更优等优势，满足防洪排涝的功能之外，兼顾生态补水需求，让长期困扰国内城区水系治理的难题迎刃而解。

    针对商业建筑细分领域，赛莱默拥有供水机组、供水泵房和HVAC暖通设备，并进一步升级Sensorless无传感器创新控制技术，将水泵曲线内置于控制器内，当系统运行达到最佳效率点时增减泵，降低能耗；在物理压力传感器损坏时，自动计算压力值，保障供水机组的智慧节能运行。

    针对二供细分市场，赛莱默打造高效节能型智慧标准泵房，保障“最后一公里”居民饮水安全。

    2018年，赛莱默为福州市自来水公司二次供水改造项目打造智慧泵房并投入使用，解决城镇居民二次供水存在的跑冒滴漏严重、供水服务不规范、水质二次污染等问题。

    智慧泵房的智能不仅体现在兼具全变频控制的供水系统，还配置了在线水质监测、先进的紫外消毒设备和强大的抗堵塞排水系统，全套设备在赛莱默智慧水务云平台的“指挥”下，能根据应用场景不同，自动适应环境，保证系统始终运行在安全高效区。全变频控制让智慧泵房实现70%以上的节能，在保障安全高效供水的同时，节约自来水公司的运营成本。

    农村污水治理现状有改善空间

    中国农村地区由于缺乏先进设备，且技术相对落后，往往污水处理效果不佳，甚至出现随意排放现象，严重污染了水源地。近几年，赛莱默积极参与中国农村污水治理项目，助力环巢湖、环太湖周边流域的水质治理。

    我们的初心是，利用我们的先进技术和产品，利用我们的丰富经验，帮助城市、乡村治理好我们赖以生存的环境，保护我们的生态水资源，还绿水青山给我们的下一代。

    环保新政驱动下，更多业务领域布局升级

    在国家颁布的新环保政策驱动下，在生态环保领域，随着污水排放标准改造意见的实施，未来，赛莱默持续升级传统业务，包括：

   • “加速”新时代建筑和工业业务:

    加速建筑二次供水、热力、煤改电等和民生密切相关的业务；

    加速工业转型升级的OEM配套业务，更好的满足国家节能环保要求；

    把握国家“一带一路”战略的业务机会。

   • “深化”水和污水处理业务

    抓住“水十条”，深化水和污水提标、海绵城市建设、黑臭水体治理、流域整治等带来的利好，深化市政/工业市场水泵（系统）、搅拌器、深度处理产品、一体化泵站，一体化泵闸等产品的应用。

    随着国内水基础设施资产的不断增加，我们更关注水基础资产管理，运用先进的物联网、云计算、大数据和人工智能等技术，为国内的水基础设施提供分析、运营优化、资产评估和处置等智慧解决方案，确保水基础设施能最大程度地发挥作用。

    同时，赛莱默将加速智慧水务发展，利用整合的智能产品，结合赛莱默的先进技术，推出智能化一体化解决方案，助力中国客户实现智能化管理，提高企业运营效率和营收收益。

    另外，2020年，赛莱默希望能够发挥AC定制泵的优势，参与更多深隧项目。