如何选择合适的阀门供应商

        作为HSP Valves的董事总经理，我深知企业在寻找阀门供应商时面临的风险。实际上，我们的业务就是帮助客户降低风险，做出正确的选择，为他们的项目取得成功。事实上，阀门、执行器和控制系统通常被视为商品项目，尽管它们是高度工程化和关键的设备，但这对终端用户来说仍有三个主要的挑战……

        面临的挑战

        首先，尽管阀门是每个炼油厂、油罐区、石油和天然气设施或FPSO的重要组成部分，但它们往往是最后一个被订购的物品。这并不是因为它们是事后想法，而是由于设计过程的性质以及必须首先专注于长交货期物品并完成管道系统的设计和布局。

        第二个原因，也是建立在第一个点的基础之上的，是制造工程阀门是一个相对复杂的过程。这个过程涉及许多不同的技术规范、设计标准、复杂材料的铸造和锻造、加工、装配、测试和检验以及涂层——所有这些步骤都必须在发货到现场安装和调试之前完成。这个多阶段过程的主要问题是问题往往直到相当晚的时候才会出现，这可能导致昂贵的延迟，因为规格被纠正，设计被调整，制造阶段重新开始。这意味着从一开始就正确地制定规格对于成功和节省时间和成本非常重要。


        第三，导航数百个阀门制造商和供应商可能是一项繁重而令人困惑的任务。“选择过载”。“过度选择”。“选择瘫痪”。“选择悖论”。所有这些术语都描述了我们面临的“压倒性”感觉，当我们面对大量选择时——特别是当感觉选择错误会带来财务和项目风险时。

        选择

        除此之外，一些阀门制造商只从事大型项目，而其他人的专业知识只在某些类型或尺寸的阀门上。这尽管他们的自然本能是说他们可以做任何事情——即使他们实际上没有经验或知识来支持他们的说法。在这个阶段做出错误的选择只能在后期被识别出来，并且无论如何都会证明是昂贵的。

        这些挑战共同突显了选择正确的阀门供应商对于项目的重要性：随着项目的规模和复杂性增加，这个选择变得越来越重要。因此，在选择之前，值得使用以下五个问题作为清单，以帮助您确定与哪个阀门供应商合作：

        他们是否全面了解制造生态系统和供应链，并且您可以信任他们帮助您导航？

        市场上充满了数百个阀门供应商和制造商，因此找到适合您需求的合作伙伴和最佳解决方案，对于您来说可能既令人畏惧又令人精疲力尽。有许多阀门供应商说得很好，但仔细检查后，许多人正如我在HSP的同事Richard Griffin所说的那样，是“邮箱销售人员”。换句话说，他们只是终端用户和制造商（他们正在使用他们的知识产权）之间的一种美化信使服务。他们完全不了解终端用户要求的复杂性或他们正在销售的产品。因此，他们几乎没有任何贡献，对于终端用户或制造商几乎没有任何价值。

        他们能够从供应链的一端到另一端管理风险吗？

        如果您没有管理风险，那么您就没有有效管理。因此，请问您的阀门合作伙伴如何处理风险管理。他们是否拥有预测风险的知识和经验，以及在供应链的哪个位置和时间可能出现风险？在HSP，我们认为风险是一个连续体，可能随时随地出现。这包括在明显的地方，如规格、材料和制造过程中，但也包括在常常被忽视的领域，如紧固件和涂层。

        他们了解您的具体要求，能够确保您在前期准确定义和指定它们，无论您的项目有多么复杂？

        根据我们的经验，定义和规定要求是一个团队的努力，其中包括各种具有不同专业知识的大脑一起工作。这就是为什么我们投资于开发我们的内部能力，以创建一个团队，其中包括工程和项目经理、设计师、冶金学家、文件控制和物流专家，因为每个人在过程中都有重要的贡献。这也是许多过去和现在的客户告诉我们他们喜欢与HSP合作的原因：拥有一支内部专家团队意味着他们获得了响应迅速、协同合作的服务，与外包团队相比没有薄弱环节或“技能缺口”。

        他们能够在途中进行检查、验证和验证产品和解决方案吗？

        这是确保所有制造商生产的产品符合最初由终端用户规定的要求的关键。令人惊讶的是，多少阀门供应商可以提供这种质量保证和项目保证的水平。因此，询问阀门供应商的合规流程是值得的。这里的任何漏洞无疑会在后期放大，导致更加令人沮丧和昂贵的项目延迟。

        您对他们的能力有信心吗？同样重要的是，他们在交付X，Y或Z方面有证明的记录吗？

        使用阀门供应商的全部意义在于利用您内部没有的专业市场和产品知识和技能。换句话说，阀门供应商的目的是通过将终端用户的需求与正确的阀门制造商或供应商进行匹配，为终端用户减轻整个过程的风险。因此，请寻找推荐信，与当前和过去的客户交谈，并要求相关案例研究。如果他们无法提供这些内容，则值得问问原因。

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