曾经保守的碳氢化合物行业的变革步伐正在加快。Lindsay Coutinho 先生表示，随着这些行业希望在能源安全和环境可持续性方面发挥自己的作用，许多有趣的举措正在进行中。

        “气候变化是一个全球性问题，但主要推动炼油和石化行业发展的是国家和/或企业层面的法规。以法国政府 2020 年反废物法为例，该法旨在到 2025 年回收 100% 的塑料。诸如此类的举措正在鼓励非传统参与者进入市场，创造新的商机。”Coutinho 先生表示。

        在美国、欧洲和远东等其他地方，正在实施改造炼油厂的计划，将原油直接转化为塑料，而不是汽油。库蒂尼奥先生：“印度政府还呼吁整合炼油和石化设施，而全球石油和天然气公司正在与创新型初创企业合作，建立或重新配置使用废弃食用油等替代原料的现有炼油厂。

        在美国，使用竹子或麦壳作为原材料的生物精炼厂也在兴起。我相信，更广泛的回收以及使用电力或氢气作为运输能源也是将改变炼油和石化行业面貌的因素。”库蒂尼奥先生指出，变革的步伐不太可能很快。“在热衷于应对气候变化的同时，各国政府必须牢记不断增长的人口所面临的能源挑战，并避免能源贫困。从这个角度来看，传统的炼油和石化行业在中期内肯定会存在。”

        尽管如此，这些行业正在响应变得更加气候友好的要求。“我所追随的首席执行官们完全致力于留下一个能够养活子孙后代的星球。他们专注于推动气候友好型举措，例如碳捕获、利用和储存（CCUS）；能源效率和减排。废物转化能源和塑料再生需要将炼油和石化生产从线性过程转变为循环过程。这些举措将增加对卓越流程和流量控制产品以及数字化的需求。”

        当被问及原始设备制造商如何利用新兴商机时，库蒂尼奥先生指出保持好奇心和诚实的重要性。“我的职业生涯始于直销，因此我亲身了解提问的好处。我们问得越多，我们就越了解情况，因此我们可以为客户确定并提出最佳解决方案，平衡价格和性能。在销售中，目标并不是尝试向客户推销产品，而是帮助他购买持久的解决方案。”

        简而言之，库蒂尼奥先生认为，能源转型将为积极的供应商带来机遇，而不是威胁。“我当然认为维美德等高科技公司面临着有趣的机会，这要归功于我们在纸浆和造纸以及发电等应用领域提供整体系统的记录。”

        认识库蒂尼奥先生

        Lindsay Coutinho 先生出生于印度果阿，为了获得更广阔的世界视野而移居海外。他在中东工作了二十多年，目前在迪拜担任行业经理，负责维美德流量控制业务线的炼油和化工行业的全球事务。