这些温企“一种产品打天下”--铭天科技，智鹏阀门，建庆实业

        “这几年行业中冒出来的新秀，大多在发展路径上跟我们相似——都属于‘一种产品打天下’的专精特新型企业。”3月25日，位于温州市经开区的圣普电气有限公司车间里，正在了解订单生产进度的该公司董事长赵红良对记者感慨。

        创办于2014年的圣普电气是一家低压电器企业，在近十年的时间里，他们近乎把全部的精力都聚焦到了“智能重合闸”一种产品之中。2023年，仅这一种产品就实现了超2亿元的营收，并推动该公司以每年40%以上的增速高速成长。

        从千亿级的电气产业到迅猛壮大的泵阀产业，记者走访发现，在温州众多传统制造产业中，如圣普电气这般以“一种产品打天下”的“特长型中小企业”正在大批量涌现。他们的产品往往密集地搭载知识产权；创办才几年便成为了行业标准乃至国家标准的起草单位；产品品类很少却普遍有着在细分领域实现“全球领先”的宏愿……

        就如同四十多年前第一代温商敏锐地以“小商品”开拓“大市场”一般，新生代的温州实业家们赓续了这种精神，从各大产业少人关注的细分领域入手，充分融合信息化、数字化等新的技术手段，以科技创新在各自的领域打响了品牌，为温州“专精特新之城”增添了熠熠星光。

        如何在一款产品中注入70多项专利？

        4只柳市最常见的“微型断路器”并排连接于一个与断路器差不多大小、却没有扳手的“智能控制模块”——这便是圣普电气的“智能重合闸”。它与普通断路器的不同在于“更聪明”，可以根据用户是否续费而自动分合闸，判断电流过载而自动脱钩等。



        “在普通用户眼里，它似乎和传统的断路器没什么不同，其实它背后有着包括17项发明专利在内的70多项专利的支撑。”为了向记者证明这一点，圣普电气董事长赵红良从书柜中抱出了厚厚的一沓专利证书。

        证书其实也是这款产品的成长史——从早期的结构、功能创新到其后的不断更新换代、注入新功能，产品的更新迭代一览无遗。比如这份齿轮零件的发明专利证书背后——“最早我们用的是金属齿轮，后来改进研发出更轻便的新材料齿轮，不仅减小了产品体积还大大降低了成本，一下子扩宽了产品应用场景。”

        70多个专利衍生中的各种组合，让这款产品可以适用于南方、北方不同温差环境，应用于光伏、工程、民用等各种场景。2023年，这款产品的功能应用还曾被它的用户重庆国网公司作为智能化场景的典型案例报道并表扬。当时重庆某偏远山区遭遇极端雷雨天气，服役于此处的“智能重合闸”根据环境变化及时预警，断开了电力连接，避免了设备损失。而雷雨过后，电网工作人员也无需像从前那般跋山涉水到当地抢修、合闸，通过远程操作便第一时间恢复了电力供应。

        再次描述这个案例，圣普电气的技术人员满满的自豪感。这是他们连续六七年对产品不断更新迭代的成效。“智能化”的产品给企业带来的收获同样是喜人的——4只普通的断路器产品，市场定价一般在几十块钱，而加载了智能控制模块之后，售价则提升好几倍。更重要的是，因为产品中含有大量的技术门槛与知识产权壁垒，传统产业中最常见的跟风仿造现象很大程度上得到了杜绝。赵红良告诉记者，年销2亿元还远远不是这款产品的上限，随着电网智能化改造进程的推进，它的应用场景还将不断拓展。

        这款为圣普电气打下大片市场的“智能重合闸”其实就是这家公司的初始创业项目。2014年，赵红良便是以研发这样一款当时国内还属市场空白的智能化电气产品为目标而创立了这家公司。他远赴意大利买来同类产品潜心分析，并招兵买马购置各种设备、投入大量研发费用去攻坚技术难点。

        差不多两年时间都是只有投入没有产出，多位员工被公司的状况吓跑了。这期间有不少人劝赵红良先做传统的低压电器产品，但他始终保持坚定，宁愿用自己其他盈利的产业“养着”这家公司。

        “你只要去乐清电气的几家龙头企业参观过就会知道，传统的低压电器产品是没法做的，巨头们一条全自动生产线的投入就是3000万元上下，你拿什么去竞争？”专精特新，才是中小企业做强做大的最佳路径，这是赵红良认准的华山一条道。

        2016年，“智能重合闸”成功下线；2019年，随着市场推广到位，圣普公司扭亏为盈，并打开了每年40%以上增速的发展快车道。但这家公司所专注的领域始终“狭窄”——只专注“电能表外置断路器”这一极其细分的“小领域”，核心产品也只有一款。但随着研发的持续推进，产品不断迭代升级，他们仅因这款产品而持有的专利就达到了70多项。这些专利所筑就的“护城河”不仅让行业中的“跟风者”望而却步，也推动他们成为了“电能表外置断路器”国家标准的起草制订单位之一。如今，凭着这款产品，他们不仅连年拿下电网系统订单，还成为了多家电气龙头企业此类产品的ODM商（原始设计制造商）。

        专精特新的理念，如今已渗透到了每一位“圣普人”的血液中。当聊起近年来温州电气行业的一些“后起之秀”企业时，一位圣普高管非常笃定地对记者总结说：“基本都是像我们这样细分领域里深耕的企业。”

        中小企业的“绝活”是怎样炼成的？

        “行业中像我们这么‘细’的企业是独一份的。”生于1988年的新生代企业家孙宝聪颇为自豪地介绍他所创办的铭天科技。

        铭天科技同样是一家创办于2014年的企业，但与圣普电气不同的是，它的起点更低——创业时员工只有4人，厂房面积仅200平方米左右。这还是创始人抵押了自己的婚房之后才张罗出来的。



        作为阀门行业白手起家的创业者，孙宝聪选择了一条极致专注的发展道路：只做角座阀且只做气动角座阀一种产品。以领域的“狭窄”聚焦所有的人力、财力推动产品创新。如今，铭天科技同样在气动角座阀这一领域建立起了自己的优势。他们的拳头产品是一款自带缓冲关闭装置的耐高温角座阀，能适应零下29摄氏度到450摄氏度的工作环境，且使用寿命超过了市场上的多数同类产品。这为他们赢得了不少饮料、制药企业的订单，也拿下了多家行业知名企业的代工订单。

        与初创时相比，铭天科技无论厂房面积还是员工数都已扩大了数十倍，但在阀门行业中，他们依然还属于中小微企业。可这家小企业却有着自己的骄傲。“在气动角座阀这一细分领域，国内能与我们直接竞争的只有一两家企业。”打造全国领军、全球领先的气动角座阀品牌……他们自信地亮出这样的使命愿景。

        “与动辄投入数亿研发经费的行业龙头相比，我们即便愿投敢投，每年能用于研发的经费也显得很渺小，因此关键还是主动去了解客户的诉求，有的放矢地去做研发，在不断解决客户问题的过程中，企业的核心竞争力自然而然就树立起来了。”这是智鹏阀门集团董事长夏智的“专精特新”经验。


        智鹏阀门是一家以防腐为特长，专注于化工领域的控制阀厂商，也是夏智“二次创业”的成果。在这家公司之前，他曾与朋友共同创办一家企业，以当时阀门行业中最传统的手动阀为主打产品，用了7年时间，也不过将产值做到了300万元。再度创立智鹏公司之后，他摒弃了之前走“寻常路”的教训，抓住化工厂对于防腐提升阀门寿命的需求，将控制阀与衬氟阀门两种不同领域的阀门进行巧妙结合，以“衬氟波纹管调节阀”这种产品在化工领域打出了一片天。从第一代的“基础款”，他们应客户之需求，在产品中不断加载功能：取样、放料、面板可视化、测温、监控……随着产品的不断迭代，售价也是水涨船高，如今他们的产品附加值已较初代提升了数倍之多。

        2023年，这家公司已经成为了省级专精特新中小企业。

        在温州的各大产业园区，有着大量看似不起眼，却在细分领域有着令人惊叹“绝活”的中小企业。



        “它看起来只是一片镂空的金属板，却可以在恶劣的工况环境中承受2.2亿次以上的反复启闭。”这是专注阀门配件的建庆实业，是国内往复式压缩机领域最大的配件制造商之一。

        “我们的企业虽然只有11名员工，但客户却涵盖世界50多个国家的知名食品企业。”这是将饼干模具为主打，在全球业界都有极高知名度的小微企业世华模具。



        “我们轻便的坡口机让切钢管如削苹果一般便利。”员工只有50多人的威尼特机械虽然产值不大，但他们的产品却从西气东输工程到中俄石油管道，见证的都是国家级项目。


        长大后我就成了你，从“专精特新”走向“小巨人”

        为了促进专精特新企业快速发展，工信部推出了梯度培育政策，将创新型中小企业、专精特新中小企业、专精特新“小巨人”企业作为优质中小企业培育的三个层次。据温州市经信局统计，截至2023年底，我市已有国家专精特新“小巨人”140家、省级专精特新中小企业824家、创新型中小企业2729家，此三者，在2023年的增速分别达到32%、17%和95%，可谓迅猛增长。

        “一种产品打天下”的专精特新型发展道路与企业的做强做大并不矛盾。事实上，目前我市的36家A股上市公司中就有大半属于专精特新“小巨人”企业及制造业单项冠军企业。比如近年来在全球市场做得风生水起的冠盛股份，创立近40年时间里始终专注汽车传动系统零部件领域，甚至在此前的很多年里，他们只做万向节一种产品。

        温州电气产业的细分领域电接触材料行业一共孵化出了福达合金、温州宏丰、中希集团三家国内细分领域龙头，前两者都成功登陆了A股市场。福达合金董事长王达武对于坚持走专精特新路线“一米宽，百米深”的总结更是影响了许许多多的温州企业家。

        以大数据、云计算、人工智能、绿色低碳技术为代表的新技术不断涌现，更是让企业在做深、做精的道路上有了无限的可能。钻研气动角座阀已经十多年孙宝聪总结从业感受说：“阀门是一扇门，进门是一下子，但出门就是一辈子。”

        圣普电气的赵红良最近则在忙着研发如何将AI大模型融入到他的智能电气产品应用场景中去。“李强总理在最近的调研中指出，人工智能是发展新质生产力的重要引擎。我们很受启发，希望能够在新产品的应用中进一步引入这种技术，让产品变得更聪明。”

        就在近期，圣普电气推出了他们在电能表外置断路器领域的第二款产品——融计量、开关、负载识别、漏电保护等功能为一体的智能量测开关。赵红良自信地告诉记者，随着其后更多新技术、新功能的载入，这款无论在市场规模还是知识产权保有量上，都会很快超越他们的第一款产品。

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